在不同的平台上做不同的事情
——对话宏陶陶瓷沧州经销商田艳丽女士
沧州，是河北省一个地级市，又是国务院确定的经济开放区。该地区东临渤海，北靠天津，与山东半岛及辽东半岛隔海相望，地处环渤海中心地带，自古有水旱码头之称，被视为京津通往东部沿海地区的交通要冲。
近期，宏陶沧州旗舰店在重装开业中向世人揭开了其神秘的面纱，引起沧州地区终端消费者的广泛关注。为详尽解读该旗舰店的装饰风格、展示效果与实用功能，也为深入了解经销商的心路历程，笔者特别与宏陶沧州经销商田艳丽女士进行了亲切的对话。
图1、宏陶陶瓷河北沧州经销商田艳丽总经理
图2、宏陶陶瓷醒目的LED灯光，辉映金碧辉煌的通道
图3、沧州旗舰店雄踞红星美凯龙市场的最醒目位置
笔者：您好！田总，有幸与你一起交流，也恭喜沧州旗舰店按照宏陶陶瓷最新的专卖店装修规范标准实现了重装升级并成功开业，你现在对此有何感想？
图4、沧州旗舰店在“五动钜惠，激爽一夏”的促销氛围中提速
田总：一句话，在不同平台上做不同的事情，想象与现实有距离。2003年我与宏陶陶瓷结下了不解之缘，一直来不管经营管理方面有多少困难与挫折，都抱着乐观的心态与必胜的信心，感情专一地经营宏陶陶瓷，暗自叮嘱自己想象再精彩，也应当务实进取，不可以投机取巧，损害消费者的权益。目前，我们旗舰店与十年前的专卖店相比，从单一的样板陈设到现在多元化模拟空间的体验式展示，单是效果营造已是天壤之别，一定程度上把周边建材市场的消费者都吸引过来，但好的平台我希望她发挥出更大的效能，为此以后我必须采取主动出击的战术，对外派发旗舰店最新形象宣传资料，最大限度地传播宏陶品牌形象，在不同平台上做好不同的事情。
图5、宽敞明亮的洽谈区
图6、别具一格的仿古砖展示区
笔者：年初位于佛山的宏陶总部营销中心展馆全新绽放，其独特的精工文化思维轰动业界。现在升级后的宏陶沧州旗舰店在设计风格与装修效果等方面又有什么特别之处呢？
图7、简约时尚的釉面砖展示区
图8、抛光砖、喷墨砖、合晶玉综合展示区
田总：宏陶的总部展厅非常大气，能展示种类多、花色十分丰富的产品，我们终端的这个店由于面积局限性，所以特别要求施工细节“精、专、准”，希望从细节上凸显“宏陶精工，精益求精”的品牌理念。旗舰店整个装修以简约风格为主，灯光效果的运用非常到位，吊顶装饰恰到好处，可惜店面积只有350m2，有点小，如果面积够大、空间展示效果表现一定会更好。
图9、宏陶品形象展示通道1
图10、宏陶品牌形象展示通道2
笔者：宏陶沧州旗舰店为品牌形象的塑造和终端专卖店的规范化建设树立了榜样，请问你在终端搭建了这么好的平台，今后在事业上又有什么新的发展规划吗？
图11、温馨的会客空间
图12、温文尔雅的书房空间
田总：目前宏陶公司营销定位中高档，但为了提高宏陶品牌在终端的地位，宏陶沧州旗舰店专门选择了进军高端定位的红星美凯龙建材市场，与高端品牌角逐，从而进一步提升了宏陶品牌在终端的知名度与美誉度，也相应提高了销售业绩。另外，店面从产品展示到整个设计效果已达到预期目标，心里就有一种成功感。接下来，我首要考虑的是积极备货，充足库存，专心经营宏陶品牌，争取每年的销量在沧州市场排名前三名。我相信凭本人十多年来积累的营销经验，并紧跟宏陶营销总部的发展步伐，理念一致，并肩作战，事业一定会朝越来越好的方向健康发展。
图13、宏陶玉石铺贴的酒店通道
图14、端景装饰背景墙运用水刀切割工艺
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