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相信专卖店的力量

时间:2012.02.11 作者: 浏览次数:

──宏陶陶瓷专卖店的华丽变身

从2009年起,宏陶陶瓷连续三年组织开展了全国优秀专卖店的年度评选活动,对荣获全国优秀专卖店的经销商和设计师给予物质和精神上的奖励,对优秀专卖店的风采在宏陶陶瓷的官方网站和营销中心进行公开的展示,为全国的专卖店建设树立标杆。从每年报名参评的专卖店效果可以反映出,在广大经销商和设计师、业务人员的共同努力下,宏陶陶瓷的终端专卖店在市场竞争中不断华丽变身,为提升宏陶品牌形象、促进销售发挥着重要的作用。                                        

那么,在这几年宏陶陶瓷专卖店究竟发生着什么样的变化?

一是展厅的面积由小到大,承担起专卖店的使命。

300─500㎡的专卖店已成为普遍,上千平方米的旗舰店呼之欲出。宏陶陶瓷日益庞大的产品阵容,客观上需要大展厅才能得以容纳,同时也顺应了体验式的消费潮流。这些星罗棋布、遍及大中小城市及县城、镇街的宏陶陶瓷专卖店,承载着品牌传播、产品展示、终端营销和售后服务的功能,为宏陶陶瓷扎根市场发挥着重要的作用,宏陶陶瓷的大品牌形象正在逐步形成。

奢华极致的专卖店大堂空间

1、奢华极致的专卖店大堂空间

二是装修的手工由粗糙到细腻,传播精益求精的品牌理念。

展厅装修从“三无”装修工到聘请有资质、有经验的专业装饰公司进行施工,水、电、木工程均严格按照设计图纸一条龙协调、配套施工,平整垂直、收口严密的产品铺贴,使宏陶产品的尺码标准、质感高雅的质量优势得以展露,手工精致的硬装修保证了专卖店的整体基本效果。

三是饰品的配置由随意到精致,空间美不胜收。

很多的经销商从过去的重装修、轻装饰的理念中逐步转变为重装饰、轻装修。大家都意识到硬装修重在“形”,而软装饰贵于“神”。合适的饰品尤如画龙点睛之笔,展示空间就会形神兼备、栩栩如生。“重”即重视装饰,则意味着追求细节的完美,追求风格的协调一致,在一片墙面、一张餐桌、一幕窗帘、一幅挂画、一个水龙头、一套浴巾上下工夫,努力营造出一个个风格迥异、简约极致、自然和谐、温馨舒适的生活空间。但“轻”并非轻视,或在装修过程中偷工减料,而是装修尽量简单化,在陈设装饰上下功夫,以软装来体现品牌风格,突出空间主题、营造展厅氛围。用于装饰性的“软装饰”如卫浴水暖件、厨房用具、窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及雕塑摆件、挂画壁饰等在专卖店装璜投资中的比重正逐步加大,这也是近年来陶瓷行业终端展厅装修的发展趋势。

简欧式玄关

图2、简欧式玄关 

简约的奢华装饰­

图3、简约的奢华装饰­

卫浴空间软装饰

图4、卫浴空间软装饰

厨房空间软装饰

图5、厨房空间软装饰

卫浴空间软装饰

图6、卫浴空间软装饰

玄关装饰

图7、玄关装饰

四是产品的展示由简单到丰富,演绎瓷砖设计的无限可能。

特别是每个区域、通道、实样间的地面铺贴都十分讲究,不论是采用抛光砖或是仿古砖不再是简单的“平铺直序”,而是有着设计概念的美伦美奂的拼花图案。结构合理、配套齐全的情景实样间已成为产品展示的主要表现形式,通过各种艺术拼花、衬线、腰线、雕刻壁画、花片等深加工配件与瓷砖的巧妙应用设计,直观地诠释了不同产品的应用功能和装饰效果,把宏陶“新、精、美”的产品亮点表现得淋漓尽致。于是,人们常常感觉生硬、冰冷的瓷砖不再冷酷和乏味,单调的瓷砖在设计师的创意设计下变得丰富多彩,顾客在参观专卖店中就会得到心灵的碰撞与交融,难以按捺购买的冲动。

休闲区装饰

图8、休闲区装饰

通道地面拼铺

图9、通道地面拼铺

玄关地面、墙壁拼花、雕刻

图10、玄关地面、墙壁拼花、雕刻

五是店面的整体设计由产品陈列到体验式展示,处处体现以人为本、设计引领的理念。

中国陶瓷行业终端市场的营销模式在近几年发展迅速,尤其在沿海城市和省会中心城市,简易、单调的纯产品陈列式的展示方式已经落伍,情景展示、顾客消费体验成为当下的营销潮流。瓷砖作为低关注度的耐用商品,不少顾客对瓷砖的特性和应用知之甚少,甚至存有戒心,他们在参观展厅、选购商品时,更相信自已的感观判断,需要便捷直观、容易复制的家居空间体验,以求买得省心和放心。所以,专卖店的装修档次、产品的应用设计效果,直接或间接地影响着他们的购买动机和购买行为。一个完整的专卖店装修装饰起码包括风格的定位、空间的布局、材料的运用、色彩的搭配、瓷砖的铺贴、家具的摆放、灯光的配置到品牌的文化、饰品的陈列、摆件的点缀等诸多环节,尽量满足消费者的购买心理和需求,激发他们的购买欲望是我们大力建设高标准宏陶专卖店的出发点。

温馨、尔雅的卫浴空间

图11、温馨、尔雅的卫浴空间

极致浪漫的卫浴空间

图12、极致浪漫的卫浴空间

简约式卫浴空间

图13、简约式卫浴空间