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宏陶瓷砖地砖五星门店项目喜获硕果

时间:2020.11.24 作者: 浏览次数:

       10-11月,自宏陶陶瓷“经销商关怀计划·五星门店”项目,分别在广西象州、山东临沂、广东惠州举行以来,三地宏陶瓷砖和地砖经销商全力配合支持宏陶总部工作,项目接近尾声,三地经销商在市场部推广人员的帮扶下,分别在店面形象、团队培训、渠道建设、活动推广、工具应用等方面取得丰硕成果,并在瓷砖地砖销售业绩上取得优异战绩。

宏陶瓷砖地砖经销商关怀计划


良好的店面形象是展示品牌、产品的最重要载体,是瓷砖品牌形象在终端的最直观体现,与此同时,瓷砖地砖店面的氛围和温度亦是重要的软实力。宏陶市场推广部人员针对三地经销商门店的实际情况,对展示的部分瓷砖和地砖产品进行了调整,如增加了木纹砖、和璧岩系列、健康净界砖的展示;并增加了五觉营销:视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉,让店面的软实力得到进一步提升。
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team show
团队风采
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·广西象州·
广西象州经销商

象州宏陶团队

象州宏陶瓷砖地砖团队风采

·山东临沂·
临沂宏陶团队

临沂宏陶团队(兰陵)

临沂宏陶团队(莒南)
·广东惠州·
广东惠州团队
惠州宏陶团队
店面管理科学规范是优质品牌的重要体现,亦是提升成交率的重要部分。宏陶市场推广人员针对每个店面的实际情况,对店面的接待流程、销售动线设计、人员招聘等进行了相关的调整。并制定了门店晨会、夕会流程、内容,让团队更好、更快地投入到一天的工作中,大大提升了团队的工作效率。

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team training
终端培训
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店面管理学习图
与时俱进是每个门店一直以来强调的,尤其是在行业快速发展变化的时期,而保持进步的最重要方法就是学习。
宏陶瓷砖地砖培训现场

宏陶市场推广人员从品牌基础知识:品牌解读、产品知识、产品搭配技巧、新产品知识,到销售技能知识:销售技巧、促单技巧,并到渠道知识:工匠、老客户、小区维护技巧,进行了全面的培训。
宏陶瓷砖地砖学习过程中
与此同时,宏陶市场推广人员还采用话术演练及现场模拟的方式,强化对知识的记忆和应用,以便在实际销售中发挥更大效果。
宏陶瓷砖地砖团队学习画面展示
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store optimization
门店改造

临沂宏陶店面象州宏陶店面
拥有核心优势渠道是保证客源和提升成交率重要的方式,宏陶市场推广人员针对每个门店的实际情况,重点针对工匠渠道、设计师渠道、老客户渠道进行了资源整合梳理,并制定相关的开发和维护政策,帮助各门店深入拓展不同渠道。与此同时,象州宏陶还举行了工匠答谢晚宴,260多位工匠参与了晚宴,促进了和工匠的链接并为往后的深度交流合作打下坚实基础。
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active review
活动回顾
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客户交流现场
为促进瓷砖地砖经销商门店销量的提升,三地门店分别举行了双十一促销活动,各门店针对自身的情况制定了销售目标,并通过小区客户链接、电话营销、老客户转介绍等多种方式吸引客户入店成交。
象州经销商讲话
据悉,本次五星门店三地经销商促销任务完成率达186%,且是平时门店销售额的2.8倍。五星门店促销业绩喜人。
五星级经销商合影
客户成交合影
经销商与客户合影
不到两个月的时间,宏陶瓷砖地砖经销商关怀计划·五星门店在广西象州、山东临沂、广东惠州三地经销商的全力支持和配合下,在多个方面取得了明显的提升,并让销售业绩得到快速的增长,硕果喜人!

2020年,虽然市场环境变化剧烈,但是,宏陶陶瓷与各位经销商伙伴同发展、共进退的决心不会变,宏陶瓷砖和地砖将一如既往为消费者提供优质的瓷砖地砖产品,并持续改进服务水平。相信该计划的持续开展,必将帮助更多经销商取得更多丰硕的成果,期待“经销商关怀计划·五星门店”下一季!


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